重庆晨报永川读本讯 记者 张梁 通讯员 李沐锟 “太多公司来推销节能设备，怎么你们也来了？”“这是支持环保与节约成本的共赢措施……”近日，国家电网永川分公司大客户经理班积极行动，利用现场查勘等与客户接触的机会，第一时间向用户宣传节能减排相关政策。
实施电能替代战略，就是推进“以电代煤、以电代油、电从远方来”，利用特高压电网将远方高效清洁能源送到东中部地区，大幅减少直燃煤，减少石油依赖，减少城市大气污染。在重庆，燃气价格低廉，因为“燃气比电更经济”的固有思维，客户对电能替代并不关心。公司要承担起央企责任，实现电量稳步增长，必须突破该难点大力开拓电能市场。
“这就需要我们在与用户对接时采取适当的沟通技巧，从用户角度思考问题，引导客户从可持续性发展的角度思考，立足长远，寻找切入点，激发用户节能兴趣。”该公司工作人员称。
客户沟通的重点在市场调查及项目前期，一旦客户意向确定，更多的事项是由客户自主选择的设备厂家来完成。所以，在企业间加大宣传力度，提高社会整体能源替代的意识和知识储备，将能源替代意识培养定位于长期性的工作，成为工作方向。（来源：重庆晨报）
