从配电装备制造商到配电系统服务提供商，珠海许继电气积极转型，其发展历程也是珠海智能电网行业从无到有的缩影。图为许继电气办公区。
未来，随着智能电网的推进，上述梦想可以轻易实现。“智能电网、主动配电网、能源互联网建设才刚刚开始，需要以创新为驱动力，未来的产业机会很多。”国网能源研究院智能电网专家冯庆东博士在第三届中国国际智能电网产业关键技术峰会上表达了上述观点。
随着电网技术的发展，特别是电网与信息化深度融合，智能电网在优化能源配置、实现清洁发展、带动经济绿色增长中的作用日益凸显。作为《中国制造2025》的重点发展领域，智能电网行业也迎来了全新的发展机遇。
作为全国首批智慧城市试点之一的珠海，拥有良好的智能电网产业基础，在配网自动化、智能用电与智能家居、新能源与微网、变电站自动化、信息与通信等五大领域形成了一批优势企业和特色产品。其中包括以珠海许继电气为代表的核心企业，和以派诺科技为代表的高速成长型企业。
从单一制造走向综合服务，从缺乏品牌走向自主创新，从人工生产走向“两化”融合。10余年来，许继电气和派诺科技的前进方向，正是珠海智能电网产业加速创新驱动、实现转型升级、拥抱中国“智造”的缩影。立足基础，顺风而行，珠海的智能电网开启了奔跑加速度。
香洲区屏北二路，悬挂着“XJ”标志的两栋大楼隔街对望。这是珠海许继电气的大本营：一边是分布着200多名研发人员的科研大楼，许多科技创新在这里诞生;一边是全自动化立体仓库，多种类的电气设备在这里被运往全国各地。
从配电装备制造商，到配电系统服务提供商，珠海许继在积极转型，而在城市的另一端，类似的故事也在精彩上演。“如果说刚开始我们是生产针头的，现在我们的目标就是建一所医院。”珠海派诺科技股份有限公司董事长李健用一个形象的比喻，讲述了公司15年来的发展历程。
这10多年的时间里，企业不断改革发展的过程，也是珠海智能电网行业从无到有的发展缩影。
打响品牌走创新之路
面对智能电网这一片待开垦的沃土，珠海许继和派诺科技相继开始自创品牌，提升产品技术含量，逐渐闯出了一片天地。
1998年，智能电网在中国还只是一个模糊的前沿概念，鲜少有人接触。刚刚成立的珠海许继，率先引进日本东芝技术生产的VSP5配电自动化开关，开始大力推广“配电网自动化”的口号。
很快，新技术便帮助珠海许继实现了盈利。但随着市场的发展，当中国电网开始释放出更多个性化需求后，洋产品开始“水土不服”。此时，日本方面又坚决不肯透露核心技术，珠海许继自行改造产品的愿望落空，发展陷入僵局。
在珠海许继寻求解决办法的时候，派诺科技成立了。不同于许继，无钱无市场，白手起家的派诺科技选择以贴牌生产电子仪表谋生，即自产产品，但贴上大牌厂商的品牌销售。在李健的描述中，这段“傍大款”的日子，让派诺科技迅速累积了第一笔财富。但好景同样不长，很快，贴牌生产的路就被堵死，派诺科技也陷入发展困境。
2002年，中国电力开启体制改革，行业改革的春风吹向珠海：面对智能电网这一片待开垦的沃土，珠海许继下定决心，开始着手自行研发产品;派诺科技也开始自创品牌，提升产品技术含量。
两年后，珠海许继的明星产品——俗称“看门狗”的智能用户分界开关面世。当某一电路故障造成整个片区停电时，“看门狗”就可以准确判断出故障点的位置，进而发出指令，使同一片区除故障点外的其它电路立刻恢复供电。该产品一举打响市场，赢得了包括天安门、中南海地区，以及鸟巢、水立方等奥运会主要场馆的配网自动化工程。
其后，珠海许继再接再厉，研发制造出包括永磁机构开关在内的多项行业领先设备，迅速垫定了行业领先者的地位。
与之相比，派诺科技的自主创新之路则更加崎岖。
自主品牌刚开始推向市场时，“我们的业务员甚至长期驻扎在设计院，帮忙扫地、倒开水，才最终说服了工程师使用我们的电子仪表。”李健回忆道。除了业务员的努力，派诺科技的技术人员更是夜以继日地努力工作，不断地研发和总结。终于，2005年左右，派诺科技依靠高质量的电子仪表，成功在华东和华南地区打开市场。 来源：中国投资咨询网