传统参展渠道受阻
中国国际贸易促进委员会山东省委员会（下简称“省贸促会”）有关负责人说，早在去年的重要国际贸易展览会上，外需萎缩已经展现端倪。2008美国国际家纺贸易展览会上，美国Pheonix 公司负责采购的副总裁Walt先生表示：“我们在展会上没有下任何新订单。”
美国是我国家用纺织品出口的最大市场，美国国际家纺贸易展览会是美国惟一的家纺专业贸易展会，每年举办一次，许多美国著名大企业如沃尔玛、 JC Penny、Bed&Bath 、West Point等过去都到会接触我国供货商。但去年展会期间，这些大型采购商竟无一到会采购。据省贸促会有关负责人回忆，在3天的展览中，到会的客户普遍以参观为主，很少有坐下来洽谈的，现场下单订货则更为罕见。这对我省相关行业实现出口持续稳定增长造成了很大的影响。
受多种因素影响，自2007年以来，发达国家零售市场开始出现萎缩，美国表现最为明显，多数传统欧美展会到会客户数量下降，客户在展会上的采购活动也不活跃。这一情形直接影响到我省参展企业在展会的收获。
据介绍，随着金融危机影响逐渐加剧，欧美等国实际国际贸易需求减少，为了保护国内产业和市场，部分发达国家展览当局削减了一些国际展览项目。部分展会停办或暂停对中国参展公司开放，导致我省相关行业失去了开拓市场的传统参展渠道。
与欧美展会的变化不同，由于俄罗斯、中东等地的经济在去年上半年仍呈现较快发展，我省乃至全国赴俄罗斯、中东等参展的企业数量普遍增加。以俄联邦轻工纺织展览会为例，2008 年春季展举办时，我国有123家企业参展，随着欧美发达国家市场变化，在秋季展上我国参展企业增加到182家。但新兴市场存在市场秩序不规范、展览会组织国际化程度较低等缺点，参展企业很难短期得到明显收获，需要依靠多次连续参展适应和打开当地市场。
同时，随着危机加剧，贸易保护主义在全球开始抬头，新兴市场国家也开始削减展览项目。南美最大的纺织品展——巴西国际纺织服装展览会于2009年暂停受理中国企业参展申请，土耳其伊斯坦布尔国际家用纺织品展览会则宣布不对中国参展公司开放。
困难阶段更应积极展示自己
国际市场上，一旦有谁退后，竞争者马上就会乘虚而入，再想进入成本相当高。从宏观层面上看，长期占领国际市场要远远比企业短期获利重要得多。我省出口企业经过多年努力获得的国际市场份额，绝不能在困难面前轻言放弃。通过展会捕捉信息，挖掘市场机会，可以有效地帮助企业树立信心。
省贸促会有关负责人说，虽然市场消费疲软，但通过展会上了解的信息表明，当前受冲击最大的是高档消费品和奢侈品市场，而我国物美价廉的产品受影响相对较小，国外一些高档品牌有转而开发大众消费品的趋势。在困难阶段，我们的企业更应该积极在市场上展现自己，通过有计划、有针对性地参加国际性贸易展览会，发掘当前和未来的机会，为危机过后的机遇做好准备。
潍坊润通进出口公司就是一例，该公司果断引进国际先进设备，实现产品升级换代，提高了产品档次，新产品在去年“法兰克福家纺展”上一露面就获得了新老客户的青睐。在部分毛巾出口企业一筹莫展的时候，该公司实现了出口较大增长，跃居我省毛巾出口第四名。
根据当前形势，省贸促会主要引导参展企业注意两个方面的市场：一是当前受危机波及程度小、经济增长速度仍较快的市场，如中东、俄罗斯、非洲地区的展览会；二是关注最先走出金融危机影响、进入发展期的市场。虽然美国、欧洲等发达国家首先受到金融危机的冲击，但其强大的经济实力使其有可能率先摆脱阴影，步入发展阶段。在这两个市场上，针对我省外贸出口产品结构，选择影响大、贸易效果好的展会。
通过参展了解第一手信息
尽管出展拓销难度加大，但以积极的姿态，充分利用好国际展览会的平台，在危机中找机会，是出口企业度过寒冬的重要途径。
根据省贸促会对近段时期的展会调查，当前国际市场的客户采购活动已随着经济形势的变化做出了调整。由于主要市场需求降低以及控制采购成本，国外采购商大幅减少了出国采购的行为，转而以较低的成本，在本国或本贸易区域举办的贸易展览会上进行洽谈和订货，且这一现象随着经济形势的变化正逐步普遍化。
根据企业需求和市场特点，2009年一开局，省贸促会重点组织我省100余家企业参加了法兰克福国际家用纺织品贸易博览会、法兰克福春季消费品展览会、法兰克福国际礼品及办公用品展览会、科隆亚太五金展会、日本国际食品及饮料展览会等市场影响大、贸易效果好的展览会。除欧美传统市场以外，我省企业对新兴市场的参与度较往年也有所提高，参加迪拜海湾国际食品展、俄罗斯联邦轻工纺织及设备展览会的企业数量都比往届有所增加。许多企业通过参展，准确地了解到国际市场变化的第一手信息。
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